הזמנת ייצור OEM

קטגוריות המוצרים שלהלן נשלחות מהמתקנים שלנו מדי שבוע תחת המותג שלנו ותחת הסכמי יצרן ציוד מקורי (OEM) עם הלקוחות. אם חזון המותג שלכם נמצא באחת מהקטגוריות הללו, נוכל להציע הצעת מחיר לייצור החל מהשבוע הראשון - רוב ההנדסה, ההסמכה והכלי העבודה הבסיסיים כבר נעשו.

תאי קריותרפיה. תאי קריותרפיה חשמליים לכל הגוף, מערכות היברידיות של חנקן/חשמל וקריוסאונות אוויר קר. תצורות למשתמש יחיד ורב-משתמשים. טמפרטורות פעולה מ-85°C- עד 140°C-. זוהי ההתמחות העיקרית שלנו - כיצרנית תאי קריותרפיה ייעודית (ואחד מיצרני תאי הקריותרפיה הבודדים הפועלים מחוץ לאסיה בקנה מידה זה), אנו מייצרים יותר יחידות בשנה מרוב המתחרים בארה"ב גם יחד, וההנדסה של ערמת הקירור שוכללה במשך עשרים וחמש שנות ייצור.

מכונות קריותרפיה מקומיות. מכונות פנים קריו, מכשירי הרזיה קריו, קריותרפיה מקומית חשמלית, מכשירי ניגודיות לטמפרטורת טיפול רפואי ויישומים אסתטיים. גודל קטן יותר, מסלולי הסמכה מהירים יותר, עלות נמוכה יותר ליחידה. קטגוריה חזקה עבור מותגים מתפתחים הנכנסים לשוק הקריותרפיה.

ציוד לטיפול באור אדום. מיטות טיפול באור אדום לכל הגוף (660 ננומטר + 850 ננומטר באורך גל כפול), מיטות שיזוף באור אדום, תאי אינפרא אדום ומערכות משולבות מרובות אורכי גל. מערכי LED ברמה מסחרית, קרינה אמיתית שנמדדה על פני הטיפול, תמיכה מלאה במסלולי טיפול Class II של ה-FDA ללקוחות המתמקמים בתחום המכשור הרפואי. כיצרנית ייעודית של טיפול באור אדום ויצרנית ציוד התאוששות, אנו שולחים למותגים ברחבי ארה"ב, האיחוד האירופי, בריטניה, קנדה ואזורי אסיה פסיפיק.

קפסולות לאריכות ימים ומערכות התאוששות רב-מודאליות. ציוד משולב לאריכות ימים המשלב הלותרפיה, אור אדום, נשימה עם חמצן, עבודת נשימה מונחית בינה מלאכותית, טיפול ויברציוני וישיבה בשכיבה ללא כוח משיכה. מוצר הייחוס Revique HaloX™ באתר שלנו הוא דוגמה אחת - הפלטפורמה הבסיסית תומכת בתצורות מותאמות אישית עבור לקוחות הבונים זהויות מותג ספציפיות לאריכות ימים.

ציוד אימון אינפרא אדום ואקום. הליכונים ואופניים נייחים עם תאי ואקום/נגד כבידה וחימום אינפרא אדום. קטגוריית ואקום-קריו-אינפרא אדום ספציפית - Bodyshape, vacutherm, הליכונים ואקום, אופני ואקום. הנדסה פטנטית, אמינות מסחרית מבוססת, קטגוריה חזקה למותגים לעיצוב הגוף ולירידה במשקל.

גלילי עיסוי לימפטיים וציוד גלילי עץ. מכונות גליל לעיסוי לימפטי לכל הגוף, מערכות עיצוב גוף באמצעות גליל עץ עם שילוב של אור אינפרא אדום וקולגן. קטגוריה דומה למכשיר גליל מעצב של Studio Figura, המיוצר במפעל שלנו תחת תצורות בבעלות מותג עבור רשתות בריאות אזוריות.

מעצבי גוף וגלילים בוואקום ברמת Coolsculpting. מערכות גלילי ואקום דומות ל-LPG Endermologie ו-Icoone, ציוד לגירוי שרירים מבוסס HIFEM בקטגוריה דומה ל-Emsculpt, ומערכות גלילי קריו-וואקום היברידיות. הנדסה ברמת מכשירים קוסמטיים עבור מותגי ערוצי ספא רפואיים.

כיסאות עיסוי ורהיטים להפגת מתחים. כיסאות עיסוי גוף מלא SL Track ברמה מסחרית עם מערכות גלילים תלת-ממדיות/4-ממדיות, הטיה ללא כוח משיכה, סריקת גוף וטיפול בחום. אלטרנטיבה בעלת מחיר מומלץ נמוך יותר למותגים Osaki, Bodyfriend ו-Inada, הממוקדים בצרכן, עבור שרשראות אספקה של מתקני בריאות B2B.

קיוסקים לבקרת גישה ומסופי זיהוי פנים. עמדות בקרת גישה ביומטריות עם זיהוי פנים, סריקה תרמית ובקרת ממסר שער. מתאים לרשתות חדרי כושר הפועלים 24/7, ניהול גישה למתקני בריאות וחדרי בריאות ארגוניים.

ריהוט למתקני בריאות מסחריים. דלפקי קבלה בהתאמה אישית, פינות ישיבה לאונג', יחידות תצוגה קמעונאיות, מערכות לוקרים וארונות לחדרי טיפולים, בהתאמה לשאר אספקת הציוד. שימושי כאשר מותג רוצה שכל פנים המתקן שלו יישלח משותף ייצור יחיד.

מחוץ לקטגוריות אלו, אנו מעריכים בקשות ייצור בהתאמה אישית כל מקרה לגופו - בדרך כלל כן אם המוצר נמצא בתחום הבריאות/החלמה/ביו-האקינג ותואם את יכולות ההנדסה שלנו, בדרך כלל לא אם הוא נמצא בקטגוריות לא קשורות שבהן יצרן מומחה אחר היה משרת אתכם טוב יותר.

הטיעון בעד מקורות מסין הוא עלות היחידה. שום דבר אחר. עבור מוצרים קומודיטיים בכמויות גדולות מאוד, החישוב חזק ולא היינו מתווכחים נגדו. עבור ציוד בריאות פרימיום המיוצר בכמויות של 50 עד 5,000 יחידות בשנה - שהוא טווח הנפחים הריאלי עבור כמעט כל מותג שאנו עובדים איתו - החישוב מתהפך, והוא מתהפך מסיבות תפעוליות ספציפיות ולא מסיבות מעורפלות לגבי איכות.

קניין רוחני עומד במבחן הזמן. הגרסה הכנה היא שההגנה על קניין רוחני בסין משתפרת, אך עדיין קשה לאכוף אותה עבור מותגים זרים בקנה מידה של פחות מ-50,000 יחידות. אנו רואים זאת ללא הרף - מותגים מגיעים לאחר שמפעל סיני החל לייצר כמעט שיבוט של הציוד שלהם, לפעמים דרך אותו מפעל, לפעמים דרך "עובדים לשעבר" שעזבו ופתחו מפעל מתחרה רבעון לאחר מכן. ייצור אירופאי ואמריקני פועל תחת משטרי קניין רוחני הניתנים לאכיפה. אנו חותמים על הסכמי הקצאת קניין רוחני בעלי משמעות משפטית, ושרשרת האספקה שלנו היא פנימית ולא מפוזרת על פני מפעלים שבהם קשה יותר לשלוט באבטחה.

זמני אספקה אמינים כאשר משהו משתנה באמצע הייצור. משלוח ימי מסין לארה"ב אורך מינימום 30-45 ימים, לפני שחרור מהמכס. שינוי הנדסי באמצע הייצור לוקח 8-12 שבועות להתפשט דרך שרשרת האספקה הסינית. מחזורי ייצור באירופה ובצפון אמריקה משנים את ההזמנה תוך 2-3 שבועות. כאשר מותג רץ להגיע לתערוכה ברבעון השלישי, לתקן פגם עיצובי שהתגלה בבדיקות משתמשים, או לשנות תכונה על סמך משוב מוקדם מלקוחות, הפרש זמני האספקה בין היבשות קובע ישירות אם המותג יגיע לחלון ההגשה שלו או יפספס אותו.

תקשורת לא מאבדת אות. מותגים שבונים ציוד בריאות יוקרתי שואלים שאלות הנדסיות מדויקות - קרינת פני השטח בנקודות ספציפיות, עקומות פעולה של נוזל קירור, ארכיטקטורת תוכנת בקרה, וקו תיעוד הסמכה. שיחות אלו עובדות טוב יותר כאשר צוות ההנדסה פועל באנגלית, באזורי זמן תואמים ובמסגרות תרבותיות התואמות את ציפיות המותג לשקיפות תקשורת. המותגים שאנו עובדים איתם מזכירים זאת באופן עקבי כאחד הגורמים התפעוליים שמצטברים לאורך מערכת יחסים רב שנתית.

המכס והאישורים פשוטים יותר. ציוד עם סימון CE המיוצר באירופה נשלח לאיחוד האירופי ול-EFTA ללא תקרות תאימות ליבוא. ציוד גמור מארה"ב שנשלח בתוך השוק היבשתי של ארה"ב אינו מפעיל מכסי יבוא או התראות יבוא של ה-FDA. שני אלה מפחיתים את עלות ייבוא ליחידה בדרכים שאינן מופיעות בגיליון אלקטרוני של השוואה, אך מופיעות בשורה התחתונה בסוף השנה.

הקשר תחרותי ספציפי: ShineNova, Kaiyan Medical, Rlab ושותפי OEM אסייתיים דומים מציעים תמחור תחרותי על ציוד טיפול באור אדום וציוד קריותרפיה. CryoBuilt ו-CryoPhit USA מציעות ייצור בצפון אמריקה של מערכות קריותרפיה. CryoMed sro מייצרת קריוסאונות מאירופה. לשוק יש אפשרויות טובות, ואנחנו לא טוענים אחרת. הטיעון לבחירת Cryonick הוא ספציפי לפרופיל התפעולי שהקונה צריך: מינימום ייצור (MOQ) נמוך, הנדסה רגישה ל-IP, בנייה ברמה פרימיום, מחזורי איטרציה מהירים ויחסי שירות ששורדים את השנים השנייה והשלישית של השותפות ולא מתדרדרים לאחר סבב הייצור הראשון.

“איך אתם באמת מגנים על ה-IP שלי?”

הסכמי סודיות הדדיים נחתמים לפני דיון טכני מהותי. סעיפי הקצאת קניין רוחני בהסכם הייצור מעבירים זכויות עיצוב ספציפיות למותג שלכם. קבצי ההנדסה נשלטים על ידי גרסאות והגישה מוגבלת לצוות הפרויקט. הייצור מתבצע במתקנים שלנו ולא מועבר לקבלני משנה למפעלים חיצוניים. איננו שומרים לעצמנו זכויות לתצורות ספציפיות למותג, אלמנטים של מיתוג או תכונות שפותחו על ידי הלקוח. עבור מותגים עם מוצרים בעלי רגישות גבוהה לקניין רוחני, נחתום על כל הסכמי סודיות ובלעדיות נוספים שייצרו על ידכם - מעולם לא נתקלנו במותג שנסוג מהשלב המשפטי בגלל חילוקי דעות חוזיים בנוגע לקניין רוחני.

“"האם אתם יכולים להתמודד עם הסמכת FDA Class II / CE / FCC / UL?"”

כן, עבור CE – צוות ההנדסה שלנו מטפל בתיעוד CE כחלק מייצור סטנדרטי. עבור אישור FDA Class II 510(k), אנו מספקים את התיעוד הטכני, תמיכה בבדיקות אב טיפוס וקבצי הנדסה שיועץ הרגולציה שלך צריך להגיש. איננו משמשים כנותני חסות רגולטוריים רשמיים – תפקיד זה שייך לבעל המותג – אך העבודה הטכנית התומכת בו נשלחת מהמתקן שלנו. אישורי FCC ו-UL עבור שווקים ספציפיים מטופלים באמצעות מעבדות שותפות על בסיס עלות הפרויקט.

“"מהו זמן האספקה האופייני שלך?"”

ייצור ODM עם התאמה אישית ממותגת בפלטפורמות קיימות: 8-12 שבועות מהחוזה ועד למשלוח הראשון. ייצור OEM לפי שרטוטים הנדסיים: 12-20 שבועות. פיתוח מוצר מלא: 9-18 חודשים עבור סדרת הייצור הראשונה. אלו טווחים ריאליים, לא טווחים שאפתניים. מותגים הזקוקים ללוחות זמנים מהירים יותר מאלה צריכים לצפות לשלם פרמיות של 25-50% עבור משבצות ייצור מזורזות.

“"האם אתם יכולים לשלוח משלוחים בינלאומיים?"”

כן. משלוח לכל העולם מטופל דרך שותפי הלוגיסטיקה שלנו. ציוד עם סימון CE נשלח בחופשיות בתוך האיחוד האירופי ו-EFTA. יחידות מתוצרת ארה"ב נשלחות בתוך צפון אמריקה ללא מס יבוא. תיעוד מכס בינלאומי, אריזה להובלה ימית או אווירית, ומשלוח למחסן או למרכז השילוח שלכם מטופלים כולם כחלק מהיקף הפרויקט הסטנדרטי.

“"האם אתם חותמים על הסכמי בלעדיות?"”

עבור קטגוריות מוצרים ספציפיות, בשווקים ספציפיים, לתקופות מוגבלות - כן. אנחנו לא חותמים על בלעדיות גלובלית ובלתי מוגבלת שתחסום אותנו מייצר מותגים אחרים בקטגוריה, כי ככה לא עובדת כלכלת יצרני ציוד מקורי (OEM). אנחנו כן חותמים על בלעדיות ספציפית לשוק ולמוצר ספציפי, כאשר התחייבות הנפח תומכת בכך. מותגים רציניים לגבי בלעדיות בדרך כלל בונים אותה כהתחייבות מדורגת - הם מקבלים בלעדיות באזור גיאוגרפי מוגדר בתמורה לנפח שנתי מינימלי מובטח.

“"מה קורה אם אני רוצה להעביר את הייצור לאחר מספר שנים?"”

המותג שומר על הקניין הרוחני. קבצי הנדסה, תיעוד הסמכה, מפרטי כלים עוברים איתך. אנחנו לא נועלים מותגים למערכות יחסים קבועות של אספקה - אם אתם גדלים מאיתנו, אם האסטרטגיה שלכם משתנה, אם אתם מחליטים להוציא ייצור פנימי, מערכת היחסים מסתיימת בצורה חלקה. המותגים שנשארים איתנו לטווח ארוך עושים זאת משום שהקשר ממשיך להיות הגיוני, לא משום שהם לכודים חוזית.

“"האם אתם באמת גדולים יותר מהמפעלים הסיניים שנותנים נגדכם הצעות מחיר?"”

לא. מפעלים בשנג'ן כמו ShineNova ו-Kaiyan פועלים בנפחים שאנחנו לא יכולים להתחרות בהם עבור פאנלים לטיפול באור אדום או ציוד אינפרא אדום בסיסי. הם שותפים מצוינים עבור פרופיל מוצר זה. אנחנו מתחרים במימד אחר - ציוד בריאות ברמה פרימיום, גמישות נמוכה של MOQ, הנדסה רגישה ל-IP, ציי מוצרים מרובים משולבים עבור מותגי מתקני בריאות. אם תחזית הנפח שלכם היא 50,000 פאנלים LED בשנה, דברו עם שנזן. אם תחזית הנפח שלכם היא 200 תאי קריותרפיה בשנה ואתם זקוקים להם ממותגים, מאושרים ומוגנים ב-IP, דברו איתנו.

“"האם נוכל לבקר במתקן שלך?"”

כן, בתיאום מראש. רוב השיחות שלפני חוזים מתקיימות באמצעות שיחת וידאו מכיוון שהן יעילות יותר, אך מותגים מתאימים בשלב החוזה בדרך כלל מתאמים ביקור במתקן לפני חתימה על התחייבויות גדולות יותר. אנו מתאמים ביקורים במיקום הייצור המתאים לפרויקט - לוס אנג'לס עבור קשרי ייצור בצפון אמריקה, מתקנים באירופה עבור מותגים הממוקמים באיחוד האירופי.