Возможность для бизнеса в сфере криотерапии

Ожирение – эпидемия 21 века

Пристрастие к людям с избыточным весом является глобальной проблемой, которая затрагивает все возрасты и полы. Более 1,4 миллиарда взрослых в возрасте 20 лет и старше имеют избыточный вес. 35% этой группы страдают ожирением.
Ожирение можно предотвратить, поскольку люди пытаются улучшить свою жизнь с помощью занятий фитнесом и здорового образа жизни. Цели включают похудение, коррекцию фигуры, омоложение тела и релаксацию. Существует неограниченный рынок и спрос на эффективные продукты и устройства для похудения. Статистика показывает, что этот спрос растет.

В этой отрасли мы помогаем миллионам людей осуществить свои мечты и жить лучше. Мы хотим помочь нашим клиентам помочь своим клиентам достичь успеха и прибыльности в их новом или существующем бизнесе.

Большое количество людей имеют травмы. Спортивные травмы очень распространены среди нападений. Востребованы быстрые реабилитационные процедуры для восстановления мышечной силы, уменьшения боли и улучшения диапазона движений. Мы обращаемся к большей группе за исцелением, послеоперационным реабилитационным лечением, облегчением боли после пластической хирургии и крио-уходом за лицом.

Открытие бизнеса по криотерапии Это означает, что вам нужно определиться с капиталом, оборудованием, обустройством площадки, поставкой азота, финансированием и ценами на членство до подписания договора аренды. С 2000 года мы оснастили сотни криотерапевтических студий, оздоровительных центров, клиник долголетия и восстановительных центров, и это руководство описывает реальные затраты, последовательность операций и ошибки, которые обходятся начинающим владельцам в первый год работы.

Все вопросы направляйте нам напрямую: sale@vacuactivus.com или WhatsApp +1 310 467 9723.

Используя наши знания и опыт работы с новейшими технологиями в области фитнеса и хорошего самочувствия, наша команда профессионалов хочет стать частью вашего процветающего бизнеса и личного роста!

Мы живем под девизом «профессионализм и комплексный подход» и стремимся всегда оказывать квалифицированную поддержку на всех этапах ведения бизнеса. В том числе, но не ограничиваясь ими:

Оснастите свою студию криотерапии современным дизайном и инновационными криокамерами

Криотерапия функционирует как бизнес на рынках с достаточным спросом и оператором, который получает доход за счет абонементов, а не за счет случайных посетителей. Рынок услуг криотерапии в США оценивается в несколько миллиардов долларов и растет каждый год с 2020 года, включая годы, когда большинство категорий фитнеса сокращались. Клиентская база значительно расширилась, выйдя за рамки профессиональных спортсменов и членов тренажерных залов и охватив общее оздоровление, миллениалов, ориентированных на восстановление, биохакеров, клиентов, стремящихся к долголетию, и пациентов с хронической болью, обращающихся по рекомендациям. В большинстве крупных городов США за пределами перенасыщенных прибрежных городов спрос по-прежнему поддерживает работу еще одной студии.

Причины неудач столь же очевидны. Студии, открывающиеся на перенасыщенных рынках, с неподходящим оборудованием или без модели ценообразования по абонементу, закрываются примерно с той же скоростью, что и другие стартапы в сфере оздоровления. Почти все они закрываются по одной причине: они никогда не превращают случайных посетителей в постоянных клиентов. Клиенты приходят, но постоянная база так и не формируется, и студия не может покрыть арендную плату после первого года. Хорошо подготовленный оператор получает высокую прибыль в этой категории. Неподготовленный теряет деньги на обустройство.

Прежде чем выбирать оборудование, определитесь, какую модель вы собираетесь строить. Каждая требует разных капиталовложений, площади и условий эксплуатации.

Отдельная криотерапевтическая студия. Специализированное помещение площадью от 600 до 1200 квадратных футов, где основной услугой является криотерапия. Вы получаете максимально узнаваемый бренд и самые простые маркетинговые инструменты, при этом полностью оплачивая аренду, персонал и маркетинг с первого дня. На хорошо выбранном рынке отдельная студия достигает точки безубыточности примерно через 4-6 месяцев и окупает вложенный капитал за 12-24 месяца. Начальный капитал составляет от 106 000 до 345 000 танзанийских шиллингов в зависимости от конфигурации оборудования и стоимости помещения.

Дополнение к существующему бизнесу. Криотерапия может быть добавлена в уже существующий тренажерный зал, медицинский спа-центр, центр по снижению веса или клинику мануальной терапии. Ваши клиенты уже посещают эти центры, поэтому затраты на приобретение остаются низкими, а арендная плата, услуги администратора и маркетинг — общими. Проблема заключается в ограниченном пространстве и менее развитом бренде, специализирующемся исключительно на криотерапии. Если единственные новые затраты — это оборудование, ожидайте от 150 000 до 150 000 долларов. Для уже работающего оздоровительного центра это самый простой способ начать работу.

Премиальный оздоровительный комплекс для восстановления и поддержания хорошего самочувствия. Криотерапия в сочетании с терапией красным светом, вакуумно-инфракрасная кардиотерапия, лимфомассажные ролики, капсулы для долголетия, инфракрасная сауна и контрастная терапия. Первоначальный капитал достигает 100 000–150 000 триллионов рупий и выше, но каждое посещение клиента приносит больше дохода, абонементы действуют дольше, а бренд поддерживает ежемесячную плату в размере 100 000–150 000 триллионов рупий. С 2023 года это модель, к которой стремятся большинство новых студий.

Расширение сети филиалов или франчайзинговая деятельность. Франчайзинговая модель создается после того, как одна прибыльная точка подтверждает ее эффективность. В число франчайзинговых систем США входят iCRYO (франчайзинг с 2015 года, подход «под ключ»), Icebox Cryotherapy (удержание клиентов около 901 тыс. рупий, шесть источников дохода, позиционирование как спа-салон высокого класса), CHILLRx (1 тыс. рупий ликвидного капитала, 50 000 рупий, общие инвестиции более 1 тыс. рупий) и Chill & Body (1 тыс. рупий ликвидного капитала, 1 тыс. рупий инвестиций, 1 тыс. рупий, 1 тыс. рупий, скидка для ветеранов). Франчайзинг сокращает время на освоение операционной модели, но обходится дороже на начальном этапе за счет комиссионных и текущих роялти в размере примерно от 6 до 101 тыс. рупий дохода. Самостоятельное создание бизнеса позволяет сохранить весь доход, но при этом весь риск запуска ложится на вас. Операторы добиваются успеха на обоих путях. Решающим фактором является то, предпочтете ли вы заплатить за проверенную стратегию или разработать свою собственную.

Для создания автономной студии с одним оборудованием требуется примерно от 106 000 до 180 000 танзанийских шиллингов на начальном этапе, а для студии с несколькими комплектами оборудования — от 200 000 до 400 000 танзанийских шиллингов. Оборудование — это самая крупная статья расходов, и большинство начинающих операторов недооценивают все сопутствующие факторы. Вот куда уходят деньги в первый год.

Оборудование. Стоимость криокамеры для криотерапии всего тела (электрической) составляет от $35 000 до $95 000. Стоимость криосауны (азотной) составляет от $40 000 до $80 000. Стоимость аппарата для локальной криотерапии составляет от $3 500 до $15 000. Стоимость коммерческой кровати для терапии красным светом составляет от $15 000 до $45 000. Стоимость капсулы для продления жизни составляет от $65 000 до $95 000. Стоимость вакуумно-инфракрасной беговой дорожки составляет от $8 000 до $25 000. Полная палата восстановления доводит стоимость оборудования до $150 000–$300 000 до начала любых работ на объекте.

Обустройство территории. Стоимость обустройства помещения под студию криотерапии (вентиляция процедурного кабинета, электроснабжение, сантехника для дополнительных процедур, зона ресепшн, раздевалки, витрины для розничной торговли) составляет от 140 000 до 150 000 турецких лир в зависимости от исходного состояния помещения. Для спа-салона или тренажерного зала, добавляющих криотерапию в качестве услуги, установка однокамерного аппарата обычно обходится от 15 000 до 40 000 турецких лир.

Оборотный капитал на первые 90 дней. Аренда, заработная плата, маркетинг, коммунальные услуги, материалы и страхование на три месяца до достижения клиентской базы необходимого уровня. Бюджет составляет от $25 000 до $60 000 в зависимости от местоположения и модели работы.

Предварительная маркетинговая кампания перед открытием. Локальный цифровой маркетинг, продвижение среди основателей, партнерство с инфлюенсерами и создание контента для повышения узнаваемости до открытия. Для самостоятельного запуска обычно требуется от 100 000 до 100 000 танзанийских шиллингов.

Страхование и лицензирование. Страхование гражданской ответственности, страхование профессиональной ответственности (если это требуется в зависимости от специфики предоставляемых услуг), страхование оборудования и лицензирование бизнеса. Стоимость за первый год составляет от 10 000 до 10 000 долларов. В большинстве штатов США криотерапия рассматривается как оздоровительная, а не медицинская услуга, что упрощает получение лицензии в 48 из 50 штатов. В Техасе и ряде других юрисдикций существуют особые требования к криотерапии, которые стоит проверить, прежде чем принимать решение.

К 12-18 месяцу студия криотерапии получает от 60 до 751 тыс. рупий дохода от ежемесячных абонементов, а остальная часть покрывается разовыми сеансами, пакетами услуг, подарочными картами, розничной продажей и дополнительными услугами. Рентабельность зависит от коэффициента конверсии, и именно этот показатель чаще всего недооценивают новые операторы. Те, кто пытается работать на основе 1 тыс. рупий за разовые сеансы, не создав базу клиентов, редко доживают до девятого месяца.

Ориентировочные цены в США на 2026 год. Разовый сеанс массажа всего тела: от $40 до $90 (розничная цена). Пакет из десяти сеансов: от $300 до $750. Ежемесячный абонемент без ограничений: от $150 до $350. Годовой абонемент без ограничений: от $1500 до $3000. Дополнительные услуги для членов клуба, такие как светотерапия, лимфодренаж или компрессионная терапия: от $15 до $45 за сеанс.

Ориентировочная вместимость сессии. В условиях высокой загрузки одна камера проводит от 15 до 20 сеансов в день, криосауна — от 20 до 30, капсула долголетия — от 10 до 15, поскольку продолжительность сеансов увеличивается. Студия с одной камерой, одной кроватью с красным светом и одним локальным устройством проводит от 40 до 60 сеансов в день в пиковые периоды.

Ориентировочный ежемесячный доход через 18 месяцев. Доход от 100 000 до 100 000 долларов США в месяц для отдельно стоящей студии с одной комнатой, от 100 000 до 100 000 долларов США для восстановительной комнаты с несколькими аппаратами. Разница в доходах зависит от конверсии членства, уровня продаж в розничных магазинах и количества сеансов, фактически предоставляемых моделью каждому члену в месяц.

Ориентировочные эксплуатационные расходы. Арендная плата составляет от 15 до 251 тыс. трлн долларов выручки, персонал – от 20 до 301 тыс. трлн долларов, финансирование оборудования – от 5 до 151 тыс. трлн долларов, маркетинг – от 5 до 101 тыс. трлн долларов, расходные материалы – от 3 до 81 тыс. трлн долларов, страхование и операционные расходы – от 2 до 51 тыс. трлн долларов. Успешно работающая студия достигает чистой операционной прибыли в размере от 15 до 301 тыс. трлн долларов к моменту погашения и окупает свой капитал за 12–24 месяца.

Это последовательность действий, которую фактически выполняют специалисты по криотерапии, с которыми мы работаем.

Шаг 1. Выберите местоположение и проверьте рынок.

Первое и самое важное решение при запуске любого бизнеса по криотерапии — это аренда помещения, а не оборудование. Если вы планируете открыть криосауну, вам понадобится помещение на первом этаже с доступом для подачи жидкого азота, достаточное количество парковочных мест для клиентов, хорошо заметная вывеска и поток посетителей, соответствующий целевой аудитории. Для одной камеры требуется минимум 120–150 квадратных футов, а для многофункционального комплекса — гораздо больше. Большинство операторов рассматривают два или три варианта помещений, прежде чем принять окончательное решение.

Прежде чем подписывать какие-либо документы, оцените рынок. Плотность населения, средний доход домохозяйств, количество фитнес-студий поблизости (клиенты криотерапии, как правило, приходят из тренажерных залов и кроссфит-клубов), а также количество уже существующих криотерапевтических центров в радиусе пяти миль — все это имеет значение. Пять существующих конкурентов в радиусе нескольких миль затрудняют выход на рынок. Один или ни одного конкурента — это уже преимущество. Пришлите нам план помещения, и мы смоделируем расположение криокамеры внутри него.

Шаг 2. Выберите оборудование и оформите заказ.

Это решение определяет все последующие этапы: криосауна или электрокамера, монотерапия или полный комплекс услуг, новый или подержанный товар, фирменный продукт или OEM-производитель. Правильный ответ зависит от вашей модели, вашего капитала, целевого рынка и сроков.

Большинство новых операторов, с которыми мы работаем, выбирают один из трех вариантов. Первый — это криосауна CryoStar для оптимизированной студии с использованием азота; второй — электрическая криокамера для всего тела, работающая без азота; или третий — многофункциональный комплекс, сочетающий криотерапию с терапией красным светом, локальной криотерапией, лимфороллером и капсулой долголетия. Многофункциональный комплекс обеспечивает лучшую экономику на большинстве рынков, поскольку увеличивает доход от каждого посещения и поддерживает премиальные цены на абонементы.

Срок выполнения заказа от внесения предоплаты до готовности к отгрузке составляет от 3 до 4 недель для конфигураций из каталога и дольше для индивидуальных заказов. Доставка по США занимает от 5 до 15 дней, а за границу — от 3 до 6 недель. Установка на месте занимает от 1 до 3 рабочих дней. От момента заказа до ввода оборудования в эксплуатацию в США следует рассчитывать на 6–10 недель.

Шаг 3. Организуйте подачу азота (только для операторов криосауны)

В электрических камерах этот этап пропускается, что является одной из причин, по которой многие новые студии выбирают электричество вместо азота. Если вы используете криосауну, преобладают две конфигурации подачи газа. Переносные сосуды Дьюара объемом 230–240 литров на колесах, которые регулярно, обычно еженедельно, заменяются поставщиком газа, что подходит большинству студий. Или резервуары для хранения объемом 1500–3000 литров в стационарной установке, которые пополняются на месте автоцистерной, что снижает стоимость литра, но требует больше места и разрешений. Большинство новых студий начинают работу с переносных сосудов Дьюара и переходят на резервуары для хранения по мере роста загрузки.

В число американских поставщиков азота входят Airgas (национальный поставщик), Linde (ранее Praxair, национальный поставщик), Matheson (региональный поставщик) и местные дистрибьюторы промышленных газов. Ваш поставщик газа и местная пожарная служба совместно определяют, какая конфигурация резервуаров подходит для вашего объекта, и мы сотрудничаем с обеими сторонами для подтверждения плана до отгрузки оборудования.

Шаг 4. Подготовка площадки: электроснабжение, вентиляция, кислородный монитор.

Для криотерапевтических камер требуется специальная инфраструктура. В Северной Америке электрические камеры работают от стандартной однофазной сети 110–120 В с автоматическим выключателем на 20 А, а в Европе — от 220–240 В. Для азотных криосаун требуется отдельная 4-дюймовая вытяжная вентиляционная труба от оборудования к внешней стене здания, что является обязательным условием. Вентиляция помещения должна обеспечивать как минимум 5–6 воздухообменов в час, проектирование должно быть выполнено специалистом по системам отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха (HVAC) и одобрено местной пожарной инспекцией.

В любом помещении, где находится криосауна или хранилище азота, необходим кислородный монитор, требуемый пожарными службами в большинстве штатов США. Монитор подключается к системе вентиляции через реле, поэтому при низком уровне кислорода вентиляция автоматически увеличивается. Мы координируем свои действия с вашим подрядчиком по системам отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, а также с местными инспекторами для проверки установки перед доставкой.

Шаг 5. Страхование, обучение персонала, протоколы открытия.

Вам потребуется страхование гражданской ответственности со специальным дополнением, касающимся криотерапии, страхование оборудования, покрывающее кражу, повреждение и перерыв в работе, а также страхование профессиональной ответственности, если этого требует специфика бизнеса. Мы можем порекомендовать страховых брокеров, специализирующихся на криотерапевтических и оздоровительных центрах, чьи андеррайтеры хорошо разбираются в этой категории и предлагают более подходящие полисы, чем обычные страховые компании для малого бизнеса.

Персоналу необходимо пройти обучение по работе с оборудованием, выявлению противопоказаний, протоколам получения согласия и отказа от претензий, действиям в чрезвычайных ситуациях и методам конверсии продаж. Стандартная услуга от Vacuactivus включает обучение операторов (минимум 4 часа, на месте или дистанционно), а также письменные протоколы лечения и материалы для обучения клиентов. Каждый сотрудник, работающий с оборудованием, должен как провести сеанс, так и пройти его во время обучения, поскольку клиенты задают опытным операторам совершенно иные вопросы, чем тем, кто читает рецепты.

Шаг 6. Начните с реального плана запуска.

Недели после запуска определяют, выйдете ли вы на безубыточность на четвертом-шестом или на девятом-двенадцатом месяце. Это означает проведение рекламных акций для первых посетителей, которые превращают случайных клиентов в владельцев годовых абонементов, локальный цифровой маркетинг, ориентированный на целевую аудиторию, связанную с фитнесом, партнерство с влиятельными лицами, если они соответствуют вашему рынку, контент, созданный с учетом конкретных результатов, ради которых ваши клиенты записываются на занятия, и период предварительного запуска перед торжественным открытием для проверки работы и оптимизации потока клиентов. Независимые операторы, которые пропускают этот этап планирования, как правило, показывают худшие результаты, чем франчайзи, унаследовавшие маркетинговую стратегию, поэтому, если вы строите свой бизнес самостоятельно, профинансируйте период запуска, вместо того чтобы предполагать, что клиенты сами вас найдут.