Цена на оборудване за криотерапия: Скрити оперативни разходи, които повечето купувачи пропускат

Скритите оперативни разходи, които повечето купувачи на криотерапевтично оборудване пропускат: доставка на азот (само за азотни камери, най-големият повтарящ се разход), електричество (електрически камери, малки, но непрекъснати), поддръжка и консумативи, застраховка, обучение на персонала, маркетинг и привличане на клиенти, престой и ремонт, както и стойност при препродажба в края на жизнения цикъл. Това допълнение към стълба за разходите за криотерапевтично оборудване се фокусира върху това, което следва покупката, а не върху стикера.

Това ръководство е СКРИТИТЕ ОПЕРАТИВНИ разходи. Предварителният стикер (капитал на камарата, ценообразуване на дилъра, диапазони на категориите) се намира в статия #29 – естествената двойка на този разходен стълб. Прочетете първо това за контекста на капиталовите разходи, а след това това за картината на общите разходи за притежание на собственост за 5 години експлоатация. Заедно те формират честната обща картина, от която купувачите на криотерапия се нуждаят, преди да подпишат поръчка за покупка.

Целева аудитория: оператори, сравняващи електрически и азотни камери въз основа на общите разходи за притежание (TCO), съществуващи оператори, планиращи многогодишни бюджети за разходи, и лица, вземащи решения за финансиране/лизинг, които се нуждаят от реалистични месечни оценки на разходите. Числата са хеджирани, тъй като данните за разходите на операторите в индустрията варират, а не са обвързани с конкретни крайни срокове на доставчици; проверете текущите цени на доставките с вашия местен доставчик на втечнен азот (LN2) и тарифите за комунални услуги, преди да финализирате бюджетите.

Защо цената на стикера е само половината от историята

Когато купувачите оценяват цената на оборудването за криотерапия, повечето се фокусират върху първоначалната цена на машината. Тази цифра е реална, но непълна. Камерата може да се използва 5-10 години ежедневна търговска употреба; през този период, повтарящите се оперативни разходи често надвишават 2-3 пъти цената за азотните камери и 30-50% за електрическите камери.

Скритите разходи се разделят на предвидими категории по ред на типичната им величина: доставка на азот (най-голяма за азот, нула за електричество), електричество (малка, но непрекъсната), поддръжка и консумативи, застраховка, обучение на персонала, маркетинг и привличане на клиенти, престой и ремонт, както и стойност при препродажба в края на жизнения цикъл. Купувачите, които планират всичките 8, избягват шока от бюджета през втората година, който затваря половината от новите студия за криотерапия.

8-те скрити оперативни разходи

Пълната таксономия на скритите оперативни разходи: (1) Доставка на азот – 1 TP4T5 000-1 TP4T12 000/година при умерен обем (10 сесии/ден), увеличавайки се до 1 TP4T36 000-1 TP4T60 000/година в натоварени азотни съоръжения (15-20 сесии/ден) според данните за разходите на оператора в индустрията; нула за електричество. (2) Електричество – 1 100-1 TP4T2 500/година за електрически камери в търговски часове. (3) Поддръжка – 1 000-1 TP4T3 000/година за планирано обслужване, калибриране на регулатори, уплътнения и филтри. (4) Застраховка – 1 500-1 TP4T3 500/година отговорност. (5) Обучение на персонала – първоначална такса $500-$2 000 на оператор плюс $200-$500/година опреснително обучение.

(6) Консумативи, включително филтри, уплътнения, регулатори на налягане, износващи се клапани, обикновено $500-$1 500/година. (7) Маркетинг и привличане на клиенти – $500-$2 000/месец в утвърдени студия. (8) Престой и ремонт, бюджет 3-5% годишни приходи като непредвиден фактор. Скрит девети фактор: препродажната стойност в края на жизнения цикъл спада бързо за силно използваните азотни камери, по-бавно за електрическите (пазарът на употребявани предпочита „plug-and-play“). Моделирайте всичките 8 във вашата 5-годишна обща цена на притежание, а не само върху стикера на машината.

Доставка на азот: Най-големият повтарящ се разход

За азотните криотерапевтични камери, доставката на LN2 е най-големият повтарящ се разход с порядък. Според фабричните технически спецификации на Vacuactivus, CryoStar консумира ~3-5 кг на сесия, а моделите за азот Antarctica ~4-7 кг на сесия. При цена на дребно $1.30/л (много по-ниска на едро), натоварено азотно съоръжение, работещо с 15-20 сесии/ден, изгаря приблизително $3 000-$5 000 на месец газ според данните за разходите на индустриалния оператор. Това се равнява на $36 000-$60 000/година само за линията за LN2 преди наема на съда с Дюар, допълнителните такси за честота на доставките или аварийните доставки след работно време.

Допълнителни разходи за доставка на азот, които купувачите забравят: наем на дюаров съд ($75-$200/месец на единица), допълнителни такси за честота на доставка за плътни прозорци, загуби от разливи и изпарения (обикновено 5-15% от доставения обем), обслужване на регулатора на налягането и обучение за персонала по работа, съвместимо с OSHA. Общите разходи за веригата за доставки на азот обикновено добавят 15-25% към цената на суровия втечнен течен газ (LN2). Ето защо електрическите камери възвръщат по-висок първоначален капитал за 3-5 години, въпреки по-високата цена: никаква линия за LN2.

Електричество: Пренебрегваното малко число

За електрическите криотерапевтични камери електричеството е основният оперативен консуматив. Електрическа камера за един потребител, работеща в търговски режим (6-8 часа дневно при криогенна температура), консумира около 3-5 kW при охлаждане и по-малко на празен ход. Общата консумация обикновено е 1100-2500 тенджери стерлинги годишно при търговски тарифи за електроенергия в САЩ (0,10-0,15 тенджери стерлинги стерлинги/kWh). Пример от реалния оператор: оператор на електрическа камера във Флорида отчита приблизително 93 тенджери стерлинг ...

Електрическите камери също така не изискват логистика за доставка на втечнен азот (LN2), отдаване под наем на съд за Дюар, загуби от изпаряване и обучение за работа с LN2, съвместимо с OSHA. Сметката за електричество се увеличава линейно с потреблението, за разлика от стъпковото доставяне на LN2. За студия с голям обем, тази предвидимост сама по себе си оправдава по-високия капитал за електрически камери в много финансови модели.

Поддръжка, застраховка и обучение: Малките разходи, които купувачите напълно забравят

Разходите, които купувачите напълно забравят, когато планират бюджетите за разходи за криотерапевтично оборудване: договори за сервизно обслужване ($1 000-$3 000/година, покриващи планирано обслужване, калибриране, уплътнения, филтри, регулатори), консумативи ($500-$1 500/година) и обучение на персонала ($500-$2 000 първоначално на оператор, плюс $200-$500/година опреснително обучение). Азотните камери включват обучение за работа с втечнен азот ($200-$500 първоначално на оператор), изисквано от OSHA.

Застраховка за криотерапия: очаквайте 1 500-1 3500 паунда/годишно, покриваща обща отговорност, професионална отговорност на терапевта/оператора, отговорност за продукта и отговорност на помещението. Някои застрахователи изискват подписани сертификати за обучение на оператори и документация за работа с LN2, съвместима с OSHA, за азотни камери. Проверете с вашия търговски застрахователен брокер преди да отворите; някои застрахователи изключват криотерапията или изискват специална полица. Маркетинг: бюджет 500-1 2000 паунда/месец в утвърдени студия; новите студия харчат повече по време на нарастващия им пазар.

5-годишни оперативни разходи: Истинската обща сума

5-годишната обща стойност на притежанието на собственост (TCO) показва как оперативните разходи се натрупват през производствения живот на машината. За електрическа камера с един потребител: капиталови разходи плюс $5,500-$12,500 електричество за 5 години плюс $5,000-$15,000 поддръжка и консумативи плюс $7,500-$17,500 застраховка плюс $2,500-$4,500 обучение се равнява на приблизително $20,500-$49,500 кумулативни оперативни разходи, в допълнение към стикера за машината.

За натоварена азотна камера (15-20 сесии/ден): капиталовите разходи плюс $180 000-$300 000 LN2 газ за 5 години плюс $27 000-$40 000 дюаров съд/доставка плюс $5 000-$15 000 поддръжка плюс $7 500-$17 500 застраховка плюс $3 500-$6 500 обучение се равнява на приблизително $223 000-$379 000 кумулативни оперативни разходи, в допълнение към разходите за машината. 5-годишната разлика в общите разходи за притежание на собственост (TCO) е доминирана от линията LN2 и тя е най-пренебрегваният фактор при решенията за закупуване на криотерапевтично оборудване. Вижте стълба „Разходи за криотерапевтично оборудване“ за двойката капиталови разходи.

Как да се направи бюджет за оперативни разходи за криотерапия

Практическо бюджетиране за изграждане на реалистичен модел на бизнес разходите. Започнете с консумативите (LN2 за азот, електричество за електричество) за очаквания обем на сесиите. След това направете поддръжка на слоеве (2-4% стикери/година), застраховка ($1,500-$3,500/година), обучение ($1,500-$3,000 за първата година), консумативи ($500-$1,500/година) и маркетинг ($500-$2,000/месец за утвърдени студия; повече по време на нарастване). Определете резерв за престой от 3-5% прогнозирани годишни приходи. Сумирайте тези резултати в месечни прогнози за оперативните разходи.

За финансиране, и двете наем на криотерапевтична камера и директната покупка имат последици: лизингът запазва оборотния капитал, покупката улавя стойността при препродажба в края на жизнения цикъл (по-висока за електрическите). Направете кръстосана препратка към рамка за бизнес възможности за планиране на начален капитал и проучете търговски каталог на криотерапевтични камери или оборудване за криотерапия и отслабване. Вижте също ръководството за купувачи на B2B машина за криотерапия за продажба за съседното ръководство.

Често задавани въпроси

В1. Какви са скритите разходи за оборудване за криотерапия?

Скритите оперативни разходи за криотерапевтично оборудване, които повечето купувачи пропускат, са: доставка на азот (само за азотни камери, най-големият повтарящ се разход), електричество (електрически камери), поддръжка, консумативи, застраховка, обучение на персонала, маркетинг и привличане на клиенти, престой и ремонт, както и стойност при препродажба в края на жизнения цикъл. Всичките 8 категории се натрупват за 5-10 години търговска експлоатация и често надвишават 2-3 пъти цената на машината за азотни камери.

В2. Колко струва работата на криотерапевтичен апарат?

Експлоатационните разходи зависят силно от технологията. Една електрическа криотерапевтична камера струва приблизително 1100-12500 рупии годишно за електроенергия плюс поддръжка и застраховка. Азотна криотерапевтична камера с натоварен обем (15-20 сесии/ден) струва 136 000-160 000 рупии годишно само за втечнен течен газ (LN2) плюс наем на съд за Дюар, такси за доставка, поддръжка и застраховка. Направете кръстосана препратка към стълба на разходите за криотерапевтично оборудване за двойката капиталови разходи.

В3. Каква е месечната цена на течния азот за криотерапия?

Цената на LN2 за азотна криотерапевтична камера обикновено е $3 000-$5 000 на месец при натоварен обем от 15-20 сесии/ден, според данни за разходите на операторите в индустрията. Умереният обем от 10 сесии/ден е пропорционално по-нисък, вариращ от $400-$1 000/месец. Добавете наем на дюарова сонда ($75-$200/месец на единица), допълнителни такси за доставка и загуби от изпаряване (5-15%). Проверете текущите цени на LN2 с вашия местен доставчик на търговски газ; цените на договорите за едро са значително по-ниски от тези на дребно.

В4. По-евтина ли е за провеждане електрическата или азотната криотерапия?

Електрическата камера е драстично по-евтина за експлоатация от азотната. Една електрическа камера изразходва 1 100-1 500 рупии годишно за електроенергия в сравнение с 36 000-1 60 000 рупии годишно за втечнен азотен газ – разлика от 30 до 55 пъти само по отношение на консумативите. За 5 години, общата цена на притежание на електрическата камера добавя 20 000 рупии годишно към оперативните разходи в сравнение с 223 000 рупии годишно за азот. Електрическата камера печели от общата цена на притежание за студия с голям обем работа; азотът печели поради по-ниския капитал и по-силния термичен шок за бутикови оператори с премиум цени на сесиите.

В5. Каква поддръжка е необходима на криотерапевтичната камера?

Поддръжката варира в зависимост от типа. Азотните камери се нуждаят от калибриране на регулатора на налягането, смяна на уплътнения, обслужване на клапани и периодична проверка на линията за LN2 ($1000-$3000/годишно). Електрическите камери се нуждаят от обслужване на хладилната система, проверка на компресора, смяна на филтри и актуализации на контролния панел (сравним диапазон). И двата вида се възползват от договор за сервизно обслужване с производителя или оторизиран дилър за наличност на части и ангажименти за време за реакция.

В6. Какъв бюджет трябва да имам за оперативните разходи за криотерапия?

Бюджет, започващ от консумативите нагоре. За електрическа камера: планирайте приблизително $1,100-$2,500 електричество + $1,000-$3,000 поддръжка + $1,500-$3,500 застраховка + $1,500-$3,000 обучение/маркетинг = приблизително $5,100-$12,000 годишен оперативен бюджет. За натоварена азотна камера: $36 000-$60 000 LN2 + $5 400-$8 000 дюаров съд/доставка + $1 000-$3 000 поддръжка + $1 500-$3 500 застраховка = приблизително $43 900-$74 500 годишен оперативен бюджет.

Въпрос 7. Защо повечето купувачи на криотерапия подценяват истинската цена?

Повечето купувачи подценяват истинската цена на оборудването за криотерапия, защото се фокусират върху цената на етикета на машината по време на разговорите с доставчиците и третират оперативните разходи като второстепенна мисъл. Производителите и търговците често водят с данните за капиталовите разходи и лизинговите плащания; елементите за доставка на втечнен азот (LN2), застраховка, обучение и поддръжка обикновено се моделират СЛЕД покупката, а не по време на оценката. Този модел затваря половината от новите студия за криотерапия през втората година, когато оперативните разходи надвишават ранните приходи.

В8. Каква застраховка е необходима за криотерапевтичен бизнес?

Фирмата за криотерапия обикновено се нуждае от застраховка „Гражданска отговорност“, покриваща криотерапевтични операции: обща отговорност, професионална отговорност на терапевта/оператора, отговорност за продукта и отговорност на помещенията. Някои застрахователи изискват подписани сертификати за обучение на оператори и документация за работа с LN2, съвместима с OSHA, за азотни камери. Годишната премия обикновено е 1500-3500 рупии годишно; проверете с търговски застрахователен брокер преди да отворите, тъй като някои застрахователи изключват криотерапията или изискват специална полица.

Заключение

Реалната цена на оборудването за криотерапия далеч надхвърля стикера на машината. Доставката на азот е най-големият повтарящ се разход за азотни камери ($36 000-$60 000/година при натоварен обем), което е 30-55 пъти по-скъпо от електрическата мрежа при сравними електрически камери. Добавете поддръжка, застраховка, обучение, маркетинг и разходи за непредвидени прекъсвания; реалните 5-годишни оперативни разходи често надвишават стикера 2-3 пъти за азот и 30-50% за електричество. Моделирайте всичките 8 категории скрити разходи в общата цена на притежание (TCO), преди да подпишете поръчка за покупка.

Vacuactivus произвежда както електрически, така и азотни криотерапевтични камери от 2009 г. (над 15 години) във фабриката Cronick Wellness Technology в Полша. Това съобщение за общата стойност на притежанието на собственост (TCO) обхваща картината на скритите оперативни разходи за целия отрасъл, а не просто технологично предложение за продажби. Конкуриращите се производители (Cryomed, Cryo Innovations, Impact, франчайзът iCRYO) са изправени пред една и съща таксономия на оперативните разходи. Съпоставете технологията с обема на сесиите, позиционирането и предпочитанията на студиото за капиталови спрямо оперативни разходи. Прочетете стълба на разходите за криотерапевтично оборудване за двойката капиталови разходи.